12岁女生专用便宜变美神器

护肤品是成年女性必不可少的产品，因为护肤品能够让我们女性的皮肤变得更加滋润靓丽，而12岁的女孩子正是生长发育期，没有必要用什么变美神器，只需要用一些儿童用的保湿护肤霜就可以了，用乱七八糟的护肤用品反而使孩子的皮肤变得很糟糕，对健康也不好！

阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”

先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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所有生意都是流量生意，最终都会进行大行业或者大品类的延展，这是盒马鲜生推出成人用品的关键。

一、借助现有流量扩大产品覆盖面，高毛利产品增加利润

在上线盒尔蒙成人用品产品前，盒马鲜生推出了线上SOS频道，推出了燃气电池、女性丝袜等等产品，从某种意义上说盒马鲜生已经不仅仅是一个生鲜品类，用生鲜的流量来卖生活相关产品是盒马鲜生心里的预期。

原因很简单，生鲜是一个成本极高的行业，无论是线下门店、仓促、运输还是运营管理都一样，只有先把流量养起来，然后借助高毛利产品来增加利润，这和小米之家的模式是一样的，只要你进入小米之家不仅可以买到手机、电视等数码产品，还可以买到毛巾、牙刷等生活用品，用高频打败低频的产品，用离人近的产品打败离人远的产品，毕竟你不可能每个月都买一次成人用品吧？

二、成人用品契合盒马鲜生目前的客群

盒马鲜生是消费升级下的产物，作为新零售代表的盒马是服务中产阶层特别是会做饭的中产阶层，而这群用户最大的特点就是以家庭为单位，成人用品是家庭必备的基础，因此上线成人用品反而是正契合盒马鲜生的目标客群。

三、线上新增SKU成本极低

目前几千平米的盒马鲜生SKU为3000~5000款，每种产品数量较少，只有少量挑选的SKU，比如辣酱只有不到10个品种。而线上则不一样，通过线下往线上导流，带来了用户的留存，而线上目前已经有数万个SKU，预计未来会上到5万个SKU，这是非常庞大的数量，所以线上上线新产品测试对盒马鲜生来说并不是什么太难的问题。

盒马鲜生什么时候在线下上线成人用品才是新闻，所以目前并不是什么大新闻。

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所有线下超市收银台都有专柜，盒马只是解决刚需！

直接进入主题，简单粗暴：非常看好，成功率很高！

1、高频刚需：这是成年人的高频刚需市场，所有线下超市出口收银台位置都放着TT的专柜！至于频率有多高，那就看你是不是七次郎了！

2、赚钱暴利：不需要解释了把，海外代购都有专门买冈本0.01-0.03什么的，海外代购都可以做，盒马为什么不做？

3、高端消费：都是吃海鲜的高端客户了，自然为爱情鼓掌的概率高很多啊，简单说，请你吃快餐、请你吃麦当劳、请你吃料理、请你吃海鲜的那个价格高一点，成功率高一点呢？

4、质量保证：有很多情趣店在网上销售，但是质量不好说，而且包装不一定好，在加上送货速度慢。盒马就不一样了，送货速度快，跟海鲜一样新鲜，品牌质量应该比网上野鸡店有保证，价格也比较适中，方便退货！！！

5、隐私保护：送外卖的顺手给你送过来，不管是周围邻居，还是爹妈姐妹，还是你的女朋友，你都可以轻松面对，含笑不语，他们不知道你的袋子里装着海鲜还是TT！

最大的原因就是成人用品利润大，现在网易也开始做成人用品，反正都是为了赚钱，他们也不觉得丢人。

盒马鲜生主营是生鲜业务，但是为了长远布局，物流肯定是必备基础。所以有现成的物流体系，可以更好地利用生鲜配送物流，低成本送货到家。

另一方面，多数人购买成人用品都会碍于情面，不好意思到店里购买。这时候配送到家，隔着包装就可以缓解尴尬。

所以主要就是三个原因，一是为了高利润，二是为了利用好自己的物流，三抓住了用户心理，宁愿多花点钱也不愿去店里购买成人用品。

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这个有什么疑问吗？盒马鲜生作为新零售的代表，是超市，是餐饮店，也是菜市场，不断扩大自己的领域本就没什么错~

今日，盒马生鲜宣布，成人用品频道盒尔蒙正式上线，上海地区的用户可以在盒马购买700余种成人用品，其中50余种可以使用半小时送达，4月下旬将向北京等地区展开，国内其实一直以来对于情趣用品都没有规范的品牌，渠道，情趣用品其实拥有广阔的市场，打开淘宝店铺，每天有几万情趣用品售出就可以看出人们的需求有多大~

阿里巴巴拥有最多的用户数据，怎么会洞察不到这里面的商机？大数据时代，新零售就是通过数据分析找到用户的需求，足不出户，线上付款，3公里以内半小时送到，避免线上购买的等候，线下付款时的尴尬，明明有广阔的市场，但是对于成人用品品牌一无所知，规范情趣用品使用，用正规销售渠道进货，确保质量，不是一件好事吗？

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送女生朋友成人礼礼物，送什么好

1、很特别的礼物：比如泰国保鲜花、创意公仔、金箔花、卡通花束、音乐抱枕等，既时尚又特别，好好包装一下。泰国保鲜花寓意爱情永远美丽，这个寓意女孩子都会很感动，价格也不贵。

2、自制礼物：比如用特定的纸张折出11朵玫瑰，告诉她你会一心一意的爱着她，她会感动到不行。你还可以在纸玫瑰里写（抄）上一段美丽的文字。

送女生朋友成人礼应该根据她的爱好、性格和喜好来选择。以下是一些常见的送女生成人礼的建议：

1. 首饰：珠宝、耳环、项链、手链等都是比较常见的礼物，可以选择一些简约、精致的款式，适合不同的场合和着装风格。

2. 化妆品：如果你了解她的化妆品品牌和口味，可以考虑送一些高品质的化妆品，如口红、眼影、香水等。

3. 书籍：如果她喜欢阅读，可以选择一些经典的文学作品、励志书籍等，帮助她开阔眼界，增长知识。

4. 电子产品：现代女性对电子产品的需求越来越高，可以考虑送一些电子产品，如平板电脑、Kindle、无线耳机等。

5. 美食：如果她是个吃货，你可以送一些美食礼篮或者自己制作的蛋糕、巧克力等，让她品尝美食的同时也感受到你的心意。

总之，送女生朋友成人礼需要关注她的兴趣和需求，从而选择一份有创意、有意义的礼物，让她感受到你的关爱和祝福。

1. 实用性礼物：例如手表、钱包、保温杯、耳机等。

2. 个性化礼物：例如定制的水杯、定制的手机壳、魔方、印有照片或文字的抱枕等，可以根据女生朋友的喜好或个性来选择。

3. 美妆护肤礼物：例如口红、面膜、护肤品套装、香水等，可以根据女生朋友的肤质、喜好等来选择。

4. 书籍、文具类礼物：例如文艺小说、心理学书籍、笔记本、钢笔等，可以根据女生朋友的阅读爱好来选择。

总之，送礼物要根据女生朋友的年龄和性格、喜好来选择，贴心的礼物一定会得到她的喜欢与认可。

可以送她一款精致的手表，成熟也是女生成年礼的必备一步哦，而且这是她的二十周年纪，这些女性都应该有的品味了，你可以买一下她喜欢的东西，不仅价格适中，而且还可以作为一份纪念礼物送给她。

5、 18岁正是花一样的年龄，可以送卡通花束，很有纪念意义，或者是送给她一份化妆镜，很实用，而且还是镂空工艺的，很有品味。

你如果是对女生朋友有爱意，就送把鲜花表达你的爱心。如果是普通朋友，就送她平时喜欢的日常生活用品，比如笔记本，小毛毛玩具。

如果是非常好的知己，就送贵重的礼物，比如项链，手饰。送女生朋友成人礼礼物，就送这样的好。

想送关系很好的女闺蜜生日礼物，有没有什么特别的推荐

如果觉得想不出送别的礼物，那倒不如亲手制作礼物送给闺蜜，收集闺蜜的照片和你的合照，平常生活照等，用文字或者语音表达你们之间的友情和你送给闺蜜的祝福，添加上闺蜜喜欢的音乐，这款独一无二又个性定制的音乐相册就制作好了，相信闺蜜收到这份礼物肯定会惊喜的。因为这将是你们一辈子的美好记忆。当然你也可以通过手机分享给她给予她惊喜，如果觉得这份礼物不贵重，你可以再加送一份小礼物给她就可以了呀，毕竟礼物重在心意，而不是贵重的问题上。只有客套的人才会觉得送贵重才能显得出份量。但是你们是闺蜜，我想应该不需要吧。

然后可以用在线视频制作的音乐相册网站“印记工坊”，不用下载软件，直接在线制作，避免下载的麻烦，只要选好喜欢的模版，上传照片，添加音乐文字就可以轻松制作好了。可以保存电脑，大屏幕，手机观看。精美别致又方便。

很好的女闺蜜，应该心灵相通，只要用心了，什么礼物都会高高兴兴接受的。若能DIY一个特别的镜框，嵌上你俩亲密嬉戏的照片，也是很有意义的。当然，通俗一点：口红、头饰、布娃娃、手包等，也是不错的选择。

如果你不嫌麻烦的话，我推荐你可以送她DIY相册。

前段日子我很好的朋友过生日我就给她送的这个，自己diy的感觉特别有纪念意义。

1. 选好DIY相册以后，你根据相册的页数来洗照片，三寸、四寸的做出来很好看，但是选照片的时候，你也要在脑中构思一下，哪些照片搭配，不要一股脑的全选好看的，黑照也是一种爱。
   
2. 一般DIY相册是套装的，里面有diy的工具，有很多种，但是它配的不够，需要自己再买，买的话某宝输入关键字就OK了。
3. 最主要的工具角贴、笔(如果是黑卡的，我推荐金属笔，写出来超好看)，可以再去买点装饰的小贴纸，去某宝搜就有，其他的，套装里有没有，如果有点手残，可以买画画模板。
4. diy相册最烧脑的一点就是，需要设计它的排版，不仅仅是把照片贴上去就行了，还要考虑它的美观，我做的时候是在微博，百度贴吧，某宝看别人的成品模板，然后照着画，但是还得加点自己的创意，建议去贴吧，很多人发模板。
   

   

   
   

好朋友之间送礼物其实不需要太贵重，重在心意，用心的礼物才是最好的。

1、首饰：每个女生都是爱美的，而首饰则是可以让女生更加的漂亮。那么选择一份时尚的首饰来作为送给女生的礼物，我相信女生一定会喜欢的。当然了，选择首饰也是有技巧的，如果送朋友，戒指就不要送了。送一条项链、耳坠或者是发夹都是比较不错的选择。

2、公仔：现在的女生都是比较喜欢公仔来玩具的。不管是真人公仔版的卡通自己还是可爱舒服的毛绒公仔，这些公仔都会让女生为之疯狂的。特别是真人版的卡通自己，这可是一份具有纪念性意义的礼物，同样也是网络中最为流行的一款创意礼物。

3、时尚：现在的女生都是非常喜欢时尚，不管是时尚的衣服还是时尚的美食。只要与时尚搭边，那么女生都喜欢。选择礼物的时候可以考虑一些这样的选择。

4、游玩：女生爱玩的心更是可以与孩子相比。不管是到游乐场去游玩还是去外地游玩，只要可以游玩，那么我相信女生就不会放弃的。

5、化妆品：现在的女生已经对化妆开始感兴趣，因为化妆品可以让自己更加的漂亮。所以，女生喜欢的礼物当中化妆品也是可以选择的。

看你要消费多少钱了，我也有个很要好的闺密，从2002年认识，到现在，我们现在一直很要好，说到送生日礼物，我送她过一件项链，银的，可以设计吊坠的形状，我给她订了一件写有Queen婷字样的牌子，钱也不会，一百多，但是情谊不能用钱衡量不是吗，只要让她觉得这件礼物很用心，就可以了，而且这东西可以随时带着，也是个纪念